校企联动打造实战课堂，定价大赛赋能人才培养

2025年6月7日 14:30，湖南大学工商管理学院市场学系与全球化消费电子品牌安克创新联合举办的"安克创新扫拖机器人产品定价决策大赛"在工管院成功举行。此次赛事不仅是校企协同育人的典型实践，更作为湖南大学市场营销系党支部作为国家级党建样板支部与全国高校"双带头人"党支部书记强国行团队的党建业务融合成果，通过"党建+专业实践"模式服务社会发展。

本次大赛以安克创新真实产品项目为案例载体，依托市场学系《定价管理》课程体系，构建起 "理论学习-市场调研-策略制定-方案路演"的全流程实践教学场景。湖南大学市场学系党支部书记郑培、安克创新计划专家刘丽、长沙今日咨询总经理瞿恒组成专业评审团，为赛事提供学术与行业双重指导。

图1 郑培老师主持比赛开幕

学子运用联合分析破解定价难题，五组方案展现专业素养

来自2022级市场学系的五支参赛团队，历经一周时间完成从市场数据采集到策略框架构建的完整研究周期。各小组以联合分析法（Conjoint Analysis）为核心工具，围绕"产品属性权重排序""SPSS 数据分析应用 ""目标消费群体定位" 三大核心命题展开深度调研。在路演环节中，参赛选手不仅精准拆解扫拖机器人的清洁效率、续航能力、智能交互等关键属性的消费者偏好权重，更通过价格弹性模型测算与竞品对标分析，形成兼具理论严谨性与市场可行性的定价方案。

图2 定价决策大赛研讨课堂场景

赛事现场呈现出浓厚的研讨氛围，图2所示的研讨课堂场景中，学生们正通过联合分析法梳理属性组合策略，部分小组创新性地提出 "萌宠刚需场景"、"续航时间敏感型"等差异化方案，将课堂所学的定价模型与消费行为洞察有机结合。最终五支团队（如图3-5所示）凭借对"数据理性"与"人文洞察"的平衡把握，分别斩获一、二、三等奖项。

图3 一等奖获奖团队

图4二等奖获奖团队

图5 三等奖获奖团队

行业专家盛赞赛事价值，校企双师共话育人创新

"同学们对产品定位的理解深度超出预期"，安克创新计划专家刘丽在点评中表示。作为深耕消费电子领域、成功打造多个知名智能硬件品牌的企业代表，她指出各小组对联合分析法的熟练运用不仅体现了扎实的方法论基础，其提出的属性优化建议更具有直接的产品开发参考价值。她特别肯定了学生方案中对国内市场消费分级的精准把握，认为这种"从校园走向市场"的实践能力培养，正是企业所需复合型人才的核心素养。

原大汉集团组织发展总监，长沙今日咨询管理公司总经理瞿恒作为湖南大学企业导师感慨道："湖大学子在运用联合分析等工具时展现出的逻辑清晰度，以及对定价策略商业落地性的考量，充分印证了高校与企业协同育人的成效。"她特别指出，部分小组在价格策略中融入的社会责任定价思维，体现了新时代营销人才的全局视野。

郑培老师在赛事总结中强调："定价管理的本质是用数据量化价值感知，而价值的终极载体是人的需求。" 她通过回顾课程中讲授的多种定价模型，引导学生理解"算法冰冷而人心温热"的专业哲学，鼓励同学们在掌握Python，SPSS，SAS等分析工具的同时，始终保持对消费场景的敏锐洞察。

经世致用传承商学基因，实践育人探索培养新范式

作为中国近代商学教育的重要发源地，湖南大学工商管理学院始终秉持"经世致用、知行合一"的办学理念。本次定价决策大赛是市场学系党支部深化"党建+业务"融合的典型实践——该支部作为国家级党建样板支部，长期推动"课程思政+专业实践+社会服务"三位一体育人模式，通过与安克创新等行业头部企业共建实践平台，将全国高校 "双带头人"党支部书记强国行团队的建设成果转化为服务产业发展的实际行动。

赛事不仅推动了《定价管理》课程的案例库建设，更通过"企业出题-学生解题-专家评题"的闭环育人体系，实现了党建工作与专业建设的深度耦合。后续我们将以党支部共建为纽带，在消费者洞察、新产品开发等方向开展深度产学研合作，持续探索"理论奠基-实践淬炼-产业反哺"的创新型人才培养路径，为数字经济时代的营销行业输送兼具学术素养、实践能力与社会责任感的复合型人才，切实发挥国家级党建样板支部的示范引领作用。

（赛事组委会供图：图1为郑培老师主持开幕场景，图3-5分别为各获奖团队领奖瞬间）                   

供稿人：李雪莲 郑培