“韶华经管 精彩国贸”兰州理工大学经管学院国际经济与贸易专业学生参加第十届POCIB全国外贸从业能力大赛

从2020年10月20日上午10时第十届POCIB全国外贸从业能力大赛开赛始至今，比赛已经进入中后期，我从一名亲身经历并全程参与的参赛者角度出发，同学们对于本次比赛产生了很大的收获和感触：

在参赛前期，同学们提前准备了自己公司的基本信息，也适当地联系了几个合作伙伴。在刘亚卓老师以及学长学姐的帮助下，同学们注册好公司信息，完成了第一笔业务的市场开发、业务磋商、业务履约。在履约阶段，同学们需要在海关、银行、外管局、保险公司、税务机构、船公司、航空公司等机构中办理并等待一笔业务流程的结束。在比赛前期，同学们只有三十万美元，如何选择产品，如何选择贸易国别，贸易术语，以及选择合适的合作伙伴都是重中之重，合理利用贷款为自己做的交易保驾护航也是一个很好的方式，但要注意及时还贷，不可拖欠。当然在比赛前期同学们的问题也是层出不穷，最令人头疼的便是制作预算表了，有同学因为前期计算时出错，导致实际发生额与预算大相径庭；由于在合同中加了其他证书而没有写入预算而犯错；有因为填制预算表不仔细，疏忽犯错；也有预算表没填完便着急确认了合同，导致预算无力回天，以上便是前期最大的问题。

比赛过了五天，同学们都陆续完成了几笔交易后，对于外贸函电、起草合同、填制单据、都有了很大的进步，当然预算问题也得到了改善。此时的资金也得到了增加，所以此时同学们主要着眼于利用贷款，选择合适的产品，增加合同成交额，提高进出口双方的利润，做财务杠杆，为后面做大单打基础。不可忽视的是，作为进口商产生面临货物遇险的风险，所以作为进口商在业务磋商的还盘中，要合理还价，保证自己的利润率，同时办理好保险也是至关重要的，这决定了进口商的利益是否能够被合理维护，即不会导致货物遇险后出现“钱去货空”的情况。

比赛前几天同学们成交的业务不是很多，所以在贸易术语，运输方式，产品大类上不会出现很大的重复，但是比赛越往前进，这个问题就越需要注意。众所周知，内置商务逻辑可以处理成交方式含FOB、CIF、CFR、CIP、CPT、FCA，付款方式有L/C、D/P、D/A、前T/T+后T/T组合电汇、100%T/T电汇，运输方式有海运、空运，45种不同的流程组合。在这个阶段，贸易术语的多样化，运输方式的合理分配，产品大类尽量不重复的规则，都是同学们需要认真选择的。 

在比赛的中后期，同学们应及时发布公司广告，市场信息，根据自己的资金情况，选择发布的条数；同时在这个阶段同学们要调整好自己的心态，有些合作伙伴要做优势产品，做大单，甚至有些人进度很快，这些都会影响我们的心态，担心进度，担心利润，反而有时会适得其反。所以提前选好产品、贸易国别、做好预算表、以及做好自己能接受对方跟你还价的底线，这样找起合作伙伴便会容易很多，不至于漫无目的一通紧张，才能帮助我们稳住心态，高效率的完成后面的业务。

截至目前（10月28日）的比赛，同学们感悟最深的便是合作共赢、团队合作精神等，队友合作过的贸易伙伴，可以互相推荐，这样能够减少交易伙伴磋商的时间；诚信交易、风险防范意识也得到了一定的提高，这样同学们既不会在贸易中失信，也可以更好地保护自己不会被对方坑骗；时间控制观念、良好的心态、行业精神也是成功的基石，有这些品质作支撑，相信在现实工作交易中也会为同学们加分助力！