2020年12月19日，在《营销管理》授课教师王晓春教授的带领下，江西财经大学2019级MBA（4）班走进江西李渡酒业有限公司进行移动课堂学习。同学们通过零距离感受李渡公司独特的“沉浸式体验营销”，进一步学习了李渡酒业成功的营销理念和营销策略。

 江西李渡酒业有限公司位于江西省进贤县群山怀抱的千年古镇李家渡。依托在本公司内挖掘发现的元代烧酒作坊遗址，李渡开创了其独特的“沉浸式体验”营销模式，让原本卖酒和买酒的冰冷交易，好似穿越了元、明、清等多个时空，有无数的故事可以讲述、五味的情感可以寄托，把用户的消费体验变得好玩有趣。

    在前往李渡酒厂的大巴上，王老师向同学们介绍了李渡的成功，绝非偶然。纵观李渡酒业的发展历程，李渡离不开 “三个IP”，正是基于此，方造就今日“小而美”的现象级李渡。其中“三个IP”：一是文化IP“元代窖池”：李渡公司内最古窖池可追溯到元代酒坊流传至今的圆坑发酵窖池，历史传承悠久，酿酒添岁月，饮酒得古韵，是一个有力的竞争点，也是“国粉节”取一“国”字的依据；二是产品IP“李渡高粱1955”：一体四香“入口即化、回味悠长”的李渡高粱1955酒，2015年荣膺布鲁塞尔国际烈酒大赛大金奖，与53度飞天茅台同享此盛誉。产品品质上的硬实力是李渡创造营销奇迹的支撑点，也是未来筑高楼的坚实地基；三是精神IP“汤司令”：酒业知名的沉浸式体验第一人、李渡酒业董事长“汤司令”就是带着李渡改头换面铸就奇迹的传奇人物，其思想引领是李渡发展壮大的无价之宝，汤司令已经成为李渡不可或缺的精神象征。

    进入古韵厚醇的李渡酒厂大门，扑鼻酒香涌然入吸，李渡小妹热情地端上酒糟冰棒和鸡蛋。无论初夏秋冬，来到李渡酒厂，李渡人会让每一位来访者体验李渡的酒糟冰棒和鸡蛋，甜甜的略带酒糟味道的冰棒，酒香四溢的鸡蛋，让让我们对李渡“老烧酒”自家酿造的认知与好感信赖油然而生出来了。

    在营销导游的引领下，师生们参观了李渡的元代窖池、明清民国窖池，目睹了其依托古窖用古法制酒的全过程，全面了解到了作为李渡营销“三通工程”中的法宝“浸润式体验营销”的内涵和魅力。李渡营销“三通工程”分别是“店店通”“人人通”“村村通”，店店通是打通“厂商店”三位一体的渠道数字化改造工程，让供给端的渠道在线化和数字化，人人通是针对消费用户的链接，村村通是对农村的意见领袖进行链接。

    其中，已经完全打通的是店店通。店店通是关于李渡将商品销售给经销商，经销商将商品销售给零售店，零售店和经销商交易的过程如何在线化、可视化，业务员的拜访过程如何在线化、可视化，李渡营销费用如何更高效匹配给零售终端……等系列问题的是解决思路。

    “三通工程”实施以来，李渡总部可以通过系统后台随时看到每家零售终端的订货信息，每家终端价值贡献一目了然，李渡给终端的支持可以通过系统直接抵达，减少中间环节的费用截留。通过一定时期的数据积累，可以分析出每家终端店的潜力价值，然后可以差异化分配资源进行倾斜支持。

参观，体验，讨论……一天很快就过去了。李渡酒厂散发出的李渡特有的酒文脉与文象，高度融合而成李渡酒文化体验场景，让每一位在场者都身心俱浸，流连忘返。

中国白酒沉浸式体验的领跑者美誉，李渡酒配得。