2021年4月2日上午，为加深课堂与实践之间的联系，并使江西财经大学工商学子日后能更快地与市场接轨，江西财经大学工商管理学院王晓春教授邀请玺马电商创始人、阿里巴巴万堂书院创业导师李全新先生来到《网店运营与管理》课堂，向18级市场营销（项目投资与营销策划方向）班的同学传授网店消费需求数据化分析的三条通道。

一、行业趋势分析

课程开始，李全新导师以女装行业为切入点，用真实的淘宝店铺案例解析了数据化分析的作用和方法。该家店铺经过李全新导师的指导，使用“生意参谋”等市场分析工具，对行业趋势进行分析，使店铺了解类目每个月的搜索趋势变化，了解类目的增长趋势，完成对这个类目的上新、推广、清仓的工作安排，接着对行业排行数据进行分析，了解类目周期性店铺市场排名、商品排名、品牌排名等情况，再找到潜力商品、潜力店铺，进行竞争数据分析、竞争商品对比，明确自身优势与劣势，找到自己的竞争赛道。

  二、关键词分析

在完成行业趋势分析之后，李全新导师对如何进行关键词数据分析与运用进行了详细说明。对于线上门店来说，搜索排行数据显得尤为重要，门店需要根据类目进行搜索排行分析，一般7天做一次数据采集，针对自己的类目找出可以用的词，再根据类目进行飙升搜索词分析，找到行业最近一天、最近7天的一个搜索词变化，找到搜索人气高，稳定的词，进行及时使用，提升店铺搜索词的进店流量。接着需要对收集的关键词制作词表、进行组词并不断更换。

三、数据化选品

最后，李全新导师向大家传授了利用数据化分析进行选品的技巧，同学们可以通过生意参谋软件中的品类罗盘工具找到相关行业数据以及同类目下优质单品，观察随着访客变化持续跟进商品数据效果，并进行商品分层运营、数据化选款，找到热销款，分出平销款、滞销款，再绕核心款进行数据测试验证与改进，最终达成优化门店增加销售额的目标。本节课程至此结束，同学们听完意犹未尽，课后争相与李全新导师交流讨论自己的想法。

【延伸阅读】江西财经大学工商管理学院教工第二支部（市场营销系）成立于1998年，多次获得学校“先进基层党组织”，2019年入选“全国党建工作样板支部”建设单位；支部所依托的市场营销专业是国家级特色专业，国家级一流本科专业建设点，在江西省教育厅组织的专业评估中排名全省第一。