2021年6月16日下午，江财工商·国宝李渡产教协同育人班在第三教学楼举办本学期第四次课程讲授，十分荣幸地邀请到国宝李渡数智运维事业部总经理刘修宾担任主讲人，讲授主题为：《从数字化营销到营销数字化——聊聊白酒的数字化实践》。校企双方班主任谌飞龙、余敏参加活动。

课程伊始，刘修宾通过“什么是数字化营销？”吸引大家的注意，在座同学积极思考并各抒己见。随后，他结合生动案例分别阐述“数字化营销”和“营销数字化”两个概念，即数字化营销是利用大数据分析、筛选目标消费者，而营销数字化更是拉式营销，是一种让消费者主动与企业交流来实现交易的方式。总之，数字化营销是看得见的手，营销数字化是看不见的手。

接着，刘修宾讲述自上世纪80年代以来不同时期的营销模式，丰富的知识配合生动的讲解，在座学子纷纷点头，不时记录笔记。最后，他引用著名企业家张瑞敏的经典话语“没有成功的企业，只有时代的企业”来感慨时代对企业发展的重大作用。

时代对企业的影响可谓举足轻重，于是刘修宾就不同时代企业的成功要诀展开详细论述。草莽期企业大多密切关注市场动向，但过度关注市场反而失去永续发展机会；发展期企业抢占资源位尤为重要。他列举茅台大打“国酒+健康”旗号逐渐爆红、洋河专注“绵柔”及泸州老窖坚持“浓香”均大获成功的典型案例，强调企业抢占资源位对营销的重大意义。成熟期企业要擅长打赢一场战争。在激烈的市场环境中，竞争无处不在，只有抓住敌人弱势、放大自身优势才能赢得主动，进而成功。

随后，刘修宾围绕李渡自身讲述企业如何利用六位一体打通三度空间，即通过人、货、场三个商业要素盘活线上、社群及全网的三度空间，实现营销转化。最后，他还分享了国宝李渡飞轮，阐述李渡通过系列闭环实践实现整体销量和业绩的增长。

最后，课程提出三个开放式问题供学生线下交流思考。时代更迭、营销不止，新时代对营销提出了更高的要求。企业必须把握新时代的脉搏，伫立时代潮头，从容应对科技革命的挑战，实现自身发展。同样，江财工商·国宝李渡产教协同育人班的学生也应当追踪前沿、培养创新意识，与时代同呼吸、共进步。（文/工商管理学院 胡澳红）